啤酒营销战:线上拼推广 线下竞逐多场景

BEES主要是利用技术和专业知识帮助经销商客户优化运营。百威亚太表示,截至2021年12月,超过50万名客户采用BEES的贸易营销投资和数位互动模块。百威亚太计划2022年上半年将BEES推广至10个城市,并于年底前扩展至全国60个城市,尝试继续为批发商合作伙伴及客户开发数位化解决方案,增加销售,加速地理扩张。

新京报记者在燕京啤酒抖音官方号发现,燕京啤酒使用不同产品为主标题,结合不同主题打造适合短视频传播的小剧场,例如“U8剧场”“有你剧场”等。燕京啤酒透露,尽管目前电商销售渠道销量仅占公司总销量的0.72%,但增速较快。2021年电商渠道营业收入同比增长36.17%,远高于传统渠道11.82%的增速。

珠江啤酒同样在推动线上线下消费深度融合,一方面在粤港澳大湾区开拓珠江啤酒连锁体验店20余家,实现线上线下快速响应消费需求。另一方面聚焦节日消费热点,线上加强年货节、电商会员福利活动等主题活动。数据显示,珠江啤酒2021年电商渠道实现营业收入3317.8万元,同比增长34.97%,远超普通渠道5.31%的增速。

值得一提的是,作为餐饮行业的分支,小酒馆在啤酒销售渠道中崭露头角。据咨询机构弗若斯特沙利文数据,国内酒馆行业总收入从2015年的约844亿元上升至2019年的约1179亿元,复合年增长率为8.7%;2025年,国内酒馆行业总收入预计将达到1839亿元。目前3.5万家酒馆中,95%以上为独立酒馆。

但在餐饮渠道,传统啤酒品牌还要面临新的玩家——餐饮企业,比如海底捞啤酒,直接借力其火锅餐厅渠道去触达消费者。海底捞精酿产品经理李文娟告诉新京报记者,尽管目前海底捞啤酒产品在部分商超渠道也能见到,但海底捞火锅门店依然是最主要的销售渠道。“对海底捞啤酒而言,需要权衡不同渠道的投入与回报,而当前门店能够带来最好的销售效果和品牌影响力。”

华润啤酒借助欧洲杯和欧冠等体育赛事、《这就是街舞4》等综艺节目,进行主题推广和渠道营销活动,并借助这些活动推广重点品牌。对此,华润啤酒在2021年年报中表示,上述营销活动让企业在2021年颇为受益。2021年,华润啤酒次高档以上啤酒销量约186.6万千升,较2020年增长27.8%,产品结构得到显著提升,其中,勇闯天涯superX、喜力、雪花纯生和雪花马尔斯绿啤酒年均获得两位数增长。

大跃啤酒CEO陆威纶告诉新京报记者,体育比赛与啤酒是对好搭档。该品牌会利用大型体育赛事活动来做门店的线上线下活动,增加对赛事感兴趣的消费者的联结。如果没有疫情影响,今年11月的卡塔尔世界杯应该会大大促进门店的销售。新京报记者6月9日到大跃精酿门店探访时也注意到,店内播放的节目,是足球迷热爱的欧冠赛事。

重庆啤酒旗下的乌苏啤酒,则是获益于社交娱乐的最直接代表。近年来,乌苏啤酒以“夺命大乌苏”的形象在社交媒体爆红,加之高酒精度数与高麦芽浓度的特征,迎合了90后尤其是00后的猎奇尝鲜心理。而乌苏也与体育界、娱乐界知名人物合作,2020年邀请UFC女子世界冠军张伟丽,2022年邀请多次出演硬汉形象的吴京作为品牌代言人。

青岛啤酒表示,2021年公司建立并不断完善覆盖全国主要市场、辐射全球的网络布局,业务遍及全球一百余个国家和地区,持续强化市场推广力度和深化市场销售网络建设,推进厂商协作运营、优化营销价值链环节分工,提高对终端客户的维护和服务能力,巩固和提高在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率。青岛啤酒在其最大区域市场山东地区实现营业收入197.47亿元,华北、华南、华东地区分别实现营业收入72.75亿元、33.66亿元、27.91亿元。

而与嘉士伯重组后,跻身全国性啤酒企业的重庆啤酒,2021年以“本地强势品牌+国际高端品牌”的品牌组合为依托,推动销售模式变革,在重点市场中进一步加强本地强势品牌的核心竞争力,在核心市场的地位持续巩固提升,高端化优势进一步扩大,为公司带来强劲的每百升收入增长;大城市计划持续加速,销售增长迅猛。

Author: yabovip8

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注